缤果盒子陈子林：我们的落地目标依旧是5000家，是一年而非年内！

不知从何时开端，创业越来越考究风口说，不管是一年前的VR仍是三四年前的网约车，抑或是更早之前的O2O，伴随着风口，总会呈现一大堆新式创业公司，而其间也不乏完全改变人们日常日子的企业。2017年，风口再度袭来，“无人零售”开端成为创投热词，据不完全统计，现在市面上现已有超越20余家无人零售项目。而其间最受留意图则是最早掀起无人零售风的缤果盒子。

在

TechCrunch 世界立异峰会 2017 上海站

活动中，咱们邀请了缤果盒子创始人兼 CEO 陈子林与深兰科技创始人兼 CEO 陈海波进行了一场

精彩的对话

，会后，动点科技对陈子林进行了采访。

有人商铺不会消失，但革新不行避免

零售职业一向存在“两高一低”的问题，即房租本钱高、人工本钱高、利润率低。而这一轮新零售的首要亮点就是在于使用移动付出、AI人工智能等技术手段完成无人值守，去人化为企业省去了高额的人工本钱，提高了利润率，并有利于消费物价的进一步下降。“社会将自动地向更高效的方向演进。”陈子林深信无人商铺将是零售业开展的必然趋势。

不过，无人化尽管是趋势，但陈子林相同也以为有人商铺并不会因而而完全消亡。“零食等传统规范化产品的需求现已被电商切开了，而未来，更多的标品或许会被无人便利店切开。”而相应的，陈子林以为有人便利店的趋势应该是“快餐化”。陈子林发现我国便利店现已开端越来越倾向于用不行仿制的咖啡、快餐、鲜食、关东煮等招引用户进店，而未来这种趋势将愈加显着，“未来，有人进有人便利店，但他们的初衷或许现已不是为了买标品，而或许是为了处理这顿饭的问题。”

因而，陈子林以为未来的有人便利店将会越来越被挤到流量更会集的商圈，规划将越来越大，供给越来越多的盒饭、好吃的等非规范化产品，而且其所供给的产品毛利率必定高，因为只需这样才干够支撑得起越来越贵的房租和人力本钱。

缤果盒子的下一步：持续下降运营本钱

“未来无人店的产品必定要比有人店的要廉价。”不过，陈子林也十分清楚要想到达这个方针也是有条件的，一是盒子的布点密度要足够大，二是团队的运营才干要持续加强。

“本钱的下降是跟密度强相关的，密度越大，均匀运营本钱也就越低。”陈子林表明其下一步的要点使命就是“布局更多的点”，据了解，缤果盒子现在现已在全国29个城市，落地超越200个店。别的，尽管缤果盒子近来有一些比如上海两家缤果盒子“因协作完毕以及不符合选址模型”等原因而关门的负面音讯，但陈子林仍旧没有抛弃本年7月份宣告的方案：要在一年内将缤果盒子开到5000个。这儿，陈子林特别着重，他的方案是一年内（即截止下一年7月份），而非本年年内。

另据介绍，缤果盒子现在的落地数量不到其场所贮存的1%。陈子林表明只需政府给予缤果盒子合法化的身份，其就可以大规划落地。至于缤果盒子的落当地法，陈子林比较喜爱于加盟形式，而且其还着重缤果盒子不靠加盟挣钱，“咱们望与加盟商协作，一同将无人零售做得更快。”陈子林如此表明。陈子林的开端方针是每两万人就有一个盒子，而未来密度还将更密。

别的，关于团队运营才干，陈子林供认其多达400人的团队最开端的时分并没有运营线下零售店的经历，经过近1年的实践，尽管现已有了一部分经历，但仍然有许多需求打磨优化的当地，尤其是在

“供应链刚刚树立”

的当下。

而为了处理运营方面的问题，陈子林也供认缤果盒子正在考虑并购，而且现已有了几个值得考虑的标的。“不管是传统仍是新式，只需其对咱们有协助，咱们就会考虑并购。”关于并购逻辑，陈子林如此表明。

要点布局社区内，等待政府处理“占用公共空间”问题

关于选址模型，陈子林表明其将要点布局于社区内，“商业中心咱们或许也会有一小部分，但这意图是将咱们的密度做起来，或有其他一些战略性的考虑。”

其实，不管是社区内仍是社区外，缤果盒子这种形状都将面临“乱占公共空间”这个问题，而这也是许多人不看好盒子类产品的原因。

对此，陈子林表明尽管会占用共用面积，但缤果盒子也会给业主报答，“这是一种便民设备，是双赢。”“相同的，快递柜、制水机都占用了共用面积，不都正常进入小区了吗。条件是你真的发明了价值、而且业主认可那就OK。”陈子林如此说道。

尽管如此，陈子林仍是着重这正是需求依托政府出规范来处理的问题。陈子林以为无人零售店的开展生长有必要要有政府的支撑。

巨子进场将加快职业规范的拟定

阿里不仅为职业带来了“新零售”这个热词，而且其还冲锋在前，较早地开办了新零售的试点——淘咖啡，而京东也毫不示弱，设立了X无人超市。巨子进场，一向都是创投圈内最不能逃避的问题!

对此，陈子林以为巨子的进场对职业而言必定是一件功德，巨子的进场将更能引起政府的留意，职业规范的拟定也将因巨子的进场而加快，然后有利于职业的全体开展。

“而且巨子还能帮我教育顾客！”陈子林如此表明。

别的，“阿里淘咖啡还没有大规划落地，京东的无人便利店相同也还没有大规划落地。”面临巨子，陈子林以为缤果盒子的一大优势便在于其现已完成了规划落地，而且从中学到了许多有必要经过实践才干学到的经历：“一方面，因为无人便利店是一个十分新的工作，毫无经历可供学习，而咱们现已组成起了这样的团队；而在AI方面，咱们也是走在了职业前列。”

陈子林着重他们做得最早，踩过的坑最多，累积的经历也最丰厚，这是他们面临竞赛的优势。

最终，陈子林以为新零售的市场规划足够大——几十万亿，单凭一家草创企业必定“吃不了多少”。因而，陈子林以为除了巨子以外，未来还会有更多新的竞赛者进来。而面临竞赛，“你只需求重视自己，将自己的工作做好就可以了。”